Создатель крупнейшей в мире компании по распространению бесплатных мобильных приложений GetJar И.Лаурс принял участие в лекции проекта The Startup Kitchen, организованного факультетом экономики Вильнюсского университета. Во время лекции он поделился советами, как хорошую идею превратить в приносящую прибыль компанию.
Все внимание предприниматель уделил так называемым «стартапам» - недавно созданным или создающимся компаниям, занимающимися различными технологиями. И.Лаурс иллюстрировал лекцию всего 4 слайдами, и все полтора часа без перерыва рассказывал, как создать компанию, как привлечь инвесторов, чему уделить наибольшее внимание и что делать, чтобы бизнес-идею не потопили конкуренты или рыночные гиганты.
В Литве – благоприятная бизнес-среда
По словам И.Лаурса, Литва является прекрасным местом для открытия бизнеса: здесь хорошая коммуникационная и техническая инфраструктура, высоко развиты мобильные услуги и интернет, кроме того, страна занимает удобное географическое положение и является членом Евросоюза, а это обеспечивает хорошую юридическую среду.
Нужно помнить и о том, что большинство жителей образованы, продвинуты в техническом плане, склонны к риску и мотивированы к работе. Так что, по словам И.Лаурса, нетрудно найти и хороших работников, и заказчиков инновационных услуг.
«Юные американцы играли в компьютерные игры и ели гамбургеры, поэтому их опыта хватает для использования iPhone. Между тем большинство литовцев умеют переинсталлировать Windows, а в компьютерах хранят программы стоимостью в миллионы. Средний уровень технического образования литовца очень высок», - утверждает И.Лаурс.
Еще один пример: в то время, как большинство литовских предприятий переводят зарплаты сотрудникам электронным способом, в США до сих пор очень популярны чеки, а самая передовая технология - сканирование чеков в банкоматах.
«Регион просто идеален для того, чтобы испытывать новые идеи и модели бизнеса, рисковать, экспериментировать», - уверяет создатель GetJar.
Гиганты рождаются в США
Но рынок США намного больше, в этой стране более благоприятные условия для возникновения крупных предприятий. Чтобы добиться международного признания, необходимо переносить созданный в Литве бизнес в США.
По словам И.Лаурса, основные преимущества кузницы науки и технологий - находящейся в штате Калифорния Силиконовой долины - это окружающая среда и люди. Там создана либеральная юридическая среда, благоприятная для развития бизнеса, сформирован положительный взгляд на финансирование рискованных бизнес идей, рынок подготовлен к глобальному доминированию, созданная техническая инфраструктура является самой передовой в мире.
Кроме того, там намного проще найти высококвалифицированных специалистов из различных областей с высоким уровнем мотивации и трудоспособности. «Такие предприятия как Facebook не создают, работая с 9 до 18 часов», - заметил И.Лаурс.
Увеличение стоимости - ключ к успеху
Создавая компанию, предприниматели надеются как можно скорее получить прибыль, но И.Лаурс утверждает, что самое главное - это увеличивать стоимость, а не прибыль. Чем выше будет стоимость компании, тем больше инвестиций она дождется (или ее можно будет продать за большую цену).
Мало того, стоимость компании не обязательно должна выражаться цифрами. Надо смотреть в будущее и учитывать стратегическую, а не реальную стоимость предприятия. Поэтому 5 лет назад Google купил YouTube за 1,65 млрд долларов США - и хотя сервис и сейчас все еще приносит убытки, в будущем он может сменить телевидение; а Microsoft в прошлом году заплатил 8,5 млрд. долларов США за службу интернет общения Skype, которая может вытолкнуть с рынка мобильную связь.
«Новая экономика похожа на квантовую физику тем, что здесь действуют вероятность, ожидания, надежды, будущие подсчеты, а традиционные учебники по экономике этого не предусматривают», - утверждает И.Лаурс.
Сосредоточиться, работать и ждать
Желая с нуля создать компанию, имеющую большую стоимость, необходимо быть готовым много работать и ждать. Пока продукт находится на стадии развития, а стоимость еще не создана, деньги не ощутимы. Инвестировать надо в увеличение стоимости, а не в удовлетворение своих потребностей.
И.Лаурс утверждает, что финансировать бизнес из своих средств с надеждой на то, что все окупится с лихвой, - не самое удачное решение, поскольку это предопределит медленный рост предприятия.
«Рынок информационных технологий - словно забег на 100 метров. Одна миллисекунда определяет победителя. Того, кто выиграл первое место, знают все, его показывают по телевидению, обсуждают в интернете. Второе место - знают некоторые. Четвертое место - не знает никто», - представил сравнение И.Лаурс.
Поэтому он подчеркивает, что при осуществлении любой идеи важна «суперконцентрация» - надо сосредоточиться и заниматься одним делом, не приниматься за другую работу, которая может принести только кратковременную пользу.
Скорость оберегает идею
В мире есть тысячи людей, у которых есть прекрасные идеи, но в наше время сама идея ничего не значит, так как ее в одно мгновение могут скопировать или украсть конкуренты. А если у них будет больше опыта и средств, они создадут лучший продукт. И конкуренты выиграют, поскольку потребители всегда выбирают лучший продукт, а не тот, который предлагает изобретатель.
К примеру, М.Закерберг не является автором идеи социальных сетей, но Facebook лидирует на этом рынке; Google не первая поисковая система, но большинство выбирает именно ее.
Поэтому при осуществлении идеи важна скорость, так как только она может защитить инвестиции. «Спрятать хорошую идею невозможно. Если кому-либо она понадобится, конкуренты ее скопируют или украдут, а позднее возникнут судебные разбирательства, которые могут затянуться на несколько лет, - утверждает И.Лаурс. - Скорость является преимуществом маленьких предприятий над крупными корпорациями, в которых полно бюрократии и других тормозящих факторов».
Непрерывное улучшение качества
Скорость - это не только стремление к цели с использованием всех возможных мер. Это и быстрое принятие решений, «сжигание» инвестиций. По словам И.Лаурса, чтобы создать хороший продукт, необходимо постоянно инвестировать в качество.
