Он уверяет, что если предложить работодателю условия не «давать-брать», а «давать-давать», то можно получить гораздо больше денег. Такой подход поощряет заботу друг о друге и становится отправной точкой повышения зарплаты, пишет Raut.
Г-н Аллен решил использовать новый подход на собственном примере. Его приняли на работу на условиях гарантий и выходных. В итоге получилось так, что впервые за всю свою карьеру он стал получать больше, чем где бы то ни было. Типичные переговоры о зарплате, когда двое выносят неразумные требования, а затем ищут компромисс – это нечто совершенно эгоистичное и не вызывающее доверия. Новый договор по Аллен выглядит немного однобоко и строится исключительно на доверии.
Г-н Алелн опубликовал свои рекомендации всем тем, кто собирается требовать повышения зарплаты. И вот они. Во-первых, следует задуматься, чего бы хотел начальник получить от него. Если отношения с начальством доверительные, то можно спросить его напрямую, сколько бы он хотел получать, окажись на его месте. Далее следует записать самое меньшее и самое большее, на что рассчитывает сотрудник. Затем стоит попросить своего начальника сделать то же самое. Обратить внимание, что если предложение будет пересмотрено, то это станет нечестным ходом. В конце оба должны открыть свои листки с написанными суммами одновременно.
