Ypač patrauklu pasirodė tai, kad potencialūs partneriai atrenkami tikslingai, įvertinus konkrečios įmonės poreikius. „Versli Lietuva“ atstovas Lenkijoje Vygandas Uksa paliko labai gerą įspūdį. Jis pasiūlė platų galimų užsakovų sąrašą, iš kurio mes atsirinkome 5, suorganizavo susitikimus, dalyvavo pokalbiuose, kurį laiką tarpininkavo ir keičiantis korespondencija.
Trys kontaktai buvo sėkmingi. Su dviem įmonėmis kol kas dar vyksta derybos, o su viena jau pradėjome dirbti. Šiuo metu vežame į Lenkiją bandomąsias produkcijos – Vėlinių žvakių ir žvakių nuo uodų partijas, tad rezultatais esame patenkinti. Tikimės per artimiausią pusmetį eksporto apimtis gerokai išplėsti.
Iki šiol žvakes pardavinėjome beveik vien tik Lietuvos rinkoje. Tačiau mūsų verslui būdingas sezoniškumas, kurį lemia produkto vartojimo tendencijos. Rudenį ir pavasarį, kai švenčiamos kalendorinės šventės, sulaukiame pardavimų pakilimo, kitu metų laiku pasitaiko „duobių“. Norėdami išlyginti siūbavimus nusprendėme ieškoti naujų rinkų.
Lenkiją eksporto plėtrai pasirinkome neatsitiktinai. Tai katalikiškas kraštas, turintis panašias tradicijas, susijusias su žvakių naudojimu. Be to, ši šalis mūsų kaimynė, jos rinka žymiai didesnė, nėra taip stipriai monopolizuota, joje lengviau rasti nišą, nors tenka konkuruoti su beveik 2 tūkst. įmonių. Simboliška: gamybos pradžioje mes mokėmės iš lenkų gamintojų, iš ten atsiveždami žaliavą.
Mes turime nemažai privalumų – dirbame labai greitai, lanksčiai, imamės ir visai mažų, ir didelių užsakymų, esame patrauklūs kokybe ir kaštais. Modernios gamybos technologijos ir efektyvus gamybos valdymo modelis leidžia dirbti labai tiksliai numatant produkcijos patiekimo terminus. Laikomės visų prisiimtų įsipareigojimų, o užsakovai tai vertina.
Įmonę įkūrėme 1995 m., o šiandien esame didžiausi žvakių gamintojai Lietuvoje. Vidutinis darbuotojų skaičius siekia 50 žmonių. Per metus pagaminame iki 15 mln. vienetų žvakių. Specializuojamės kurdami žvakes stiklo, plastiko, skardos indeliuose. Didžiają dalį produkcijos sudaro kapų žvakės bei žvakės nuo uodų, pradėjome gaminti ir aromatines žvakes, iš viso daugiau kaip 50 rūšių.
