П.Петнюнас, глава магазина The Gentle Ride, где продаются велосипеды, рюкзаки и другие аксессуары, рассказывает, что в первые дни войны в Украине он искал способы внести свой вклад в поддержку жителей этой страны не только за счет финансовой помощи, но и используя то, что у него есть – его магазин, социальные сети, другие ресурсы.
«Так родилась идея помочь производителям этой страны продавать свою продукцию в Литве. После бесчисленных попыток связаться с различными украинскими брендами мне удалось установить контакт с с Игорем из GUD Bags.
Игорь и его команда восприняли эту инициативу положительно, поэтому их продукция сразу же появилась на полках нашего интернет-магазина», — рассказал П. Петнюнас о том, как они начали сотрудничать с украинцами.
Между тем, креативный директор Gud Bags Игорь Гуд вспоминал, что начало войны было очень неожиданным, несмотря на все распространявшиеся до этого новости. После пробуждения утром, женщин и детей пришлось вывезти на границу, а деятельность GUD Bags на первый месяц была приостановлена, помещения использовались как бомбоубежища для проживающих вокруг людей.
«Но мы изо всех сил старались держаться на плаву, мы продолжали платить зарплату и некоторые счета. Я был очень удивлен, когда получил электронное письмо от Повиласа, в котором он выразил желание помочь и распространить информацию о нас в Европейском Союзе – это поддержало нас и психологически, и материально», – признался Гуд.
Они заказывали, даже не зная, получат ли товар
Вначале, по словам П. Петнюнаса, литовцы заказывали рюкзаки GUD Bags, даже не будучи уверенными, что они их получат – это был еще один способ поддержать Украину.
По словам управляющего магазином, покупателям посоветовали заказывать рюкзаки заранее, так как из-за ситуации на тот момент все остановилось, логистика не работала и никто не знал, чего ожидать завтра. Но это не остановило заказы.
П. Петнюнасу это напомнило историю с Airbnb, когда люди снимали жилье на ночь, даже не выезжая в Украину.
«Всех устраивало все, что поддерживало бы украинцев. Однако это была не покупка воздуха – производители выполнили свое обещание выполнить каждый заказ, как только ситуация в Киеве улучшится и появится первая возможность отгрузить товар.
Теперь мы регулярно получаем рюкзаки, их можно приобрести в любое время в нашем физическом магазине в Вильнюсе или онлайн», — сказал П. Петнюнас.
Когда началась война в Украине, была большая нехватка личного военного снаряжения – тактических бронежилетов, чехлов для аптечек и подобных предметов, поэтому GUD Bags сразу же задумался, чем восполнить потребность.
«Несмотря на то, что мы специализируемся на производстве рюкзаков, мы пытались и сумели сделать продукты, которые были жизненно необходимы и теперь используются на передовой. Средства, которые мы получили от первых литовских заказов, пошли на закупку необходимых материалов», — сказал И.Гуд.
И где вам удается достать необходимые материалы?
«Есть поставщики, с которыми мы работаем много лет, мы протестировали каждый кусок ткани и молнию, которые используем в производстве продукта GUD Bags. Это позволило нам выбрать лучшие материалы на рынке, которые прекрасно выглядят и обеспечивают максимальную долговечность в течение многих лет. 90% этих материалов импортируются из разных стран – США, Кореи, Польши, Польши, Италии, Тайваня», – сказал И.Гуд.
В Украине производится лишь небольшая часть используемых материалов, поэтому блокада и разрушение украинских портов, по словам собеседника, разрушили все цепочки поставок. В результате возник дефицит материалов и стремительно росли цены, и пришлось приспосабливаться к новой реальности. «Это намного сложнее, чем раньше, и, конечно же, дороже», — заявил он.
На вопрос о том, сколько сотрудников работает над пошивом рюкзаков, он сказал, что они стараются сделать деятельность максимально эффективной. Это потребовало сокращения всех накладных расходов, чтобы поддерживать работу фабрики, но никто из людей, производивших рюкзаки, не был уволен. Сейчас здесь работает 10 человек.
«Первое, о чем я думаю утром, — как сделать так, чтобы мои люди чувствовали себя максимально безопасно и спокойно в текущей ситуации. Ключевое слово здесь — стабильность, и мы каждый день делаем все возможное, чтобы пережить самые трудные времена, которые когда-либо переживали», — сказал собеседник.
Сложная логистика
П. Петнюнас не скрывал, что доставка рюкзаков из Украины в Литву сопряжена с рядом проблем. Основной способ их отправки — украинская и литовская почта, но дорога из Киева в Вильнюс занимает довольно много времени, также время занимают прохождение таможенных процедур и прочие формальности.
«Конечно, каждый раз, когда мы пытаемся использовать все имеющиеся ресурсы, задействовать творческий подход и искать альтернативные пути для более быстрой и эффективной доставки грузов — иногда помогают волонтеры или организации, работающие в обеих странах», — добавил он.
В зависимости от модели цена одного рюкзака колеблется от 129 до 179 евро. Хотя сумма может показаться значительной, П. Петнюнас заверил, что «после оценки обстоятельств изготовления рюкзака и его качества» он стоит каждого заплаченного за него евро.
Ранее половина дохода от закупки, как рассказал собеседник, шла производителям, другая половина перечислялась на счет фонда поддержки Blue Yellow. Однако в связи с постоянным ростом затрат производителей, удорожанием материалов и логистики сейчас большая часть доходов поступает непосредственно производителям, а остальная часть покрывает транспортные, таможенные и другие расходы, связанные с их реализацией в Литве.
Создатели GUD bags также устраивают различные аукционы, в ходе которых собранные средства передаются тем, кто в них больше всего нуждается, закупаются дроны и другая техника, необходимая вооруженным силам для защиты от оккупантов.
Будут расширять ассортимент
П. Петнюнас не стал раскрывать, сколько рюкзаков продается в Литве в месяц, он лишь указал, что летом популярность рюкзаков превзошла все остальные товары в ассортименте. Он заявил, что целью будет расширение их ассортимента в будущем.
«Мы также стали их партнером в Европе, поэтому вскоре планируем представить эти рюкзаки и в других странах. Украинский бизнес сегодня очень нуждается в помощи, поэтому мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить им возможность работать за пределами Украины и продвигать не только продукцию, но и озвучивать проблемы, с которыми сейчас сталкивается эта страна», – сказал П. Петнюнас.
Он сообщил, что у него есть планы помочь другим предприятиям в этой стране выйти в более широкую акваторию в будущем.
«Сейчас это будет сделать проще, потому что мы „отработали“ механизм логистики под самые сложные условия, поэтому нам не придется начинать все с нуля, чтобы помочь другой продукции смелых и креативных украинцев попасть в Европу», – заявил он.
Среди прочего И. Гуд добавил, что у компании есть клиенты в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Мельбурне, Сингапуре и других местах.
Хотя ситуация очень нестабильная, сегодня в Киеве слышны сирены, предупреждающие о воздушной тревоге, на следующий день может быть штиль, а еще на следующий день в центр города летят ракеты, И. Гуд говорит, что жизнь продолжается.
«Дети играют на улице, еду доставляют по городу, а мы делаем рюкзаки. Возможность работать и привозить вам наши товары просто бесценна, как и знание того, что они так высоко ценятся в Литве. Мы каждый день говорим, что если не мы сами, то хотя бы наши рюкзаки несут флаг Украины в Европу. Спасибо за вашу поддержку», – сказал И. Гуд.
