М.Даргужайте, получившая степень бакалавра математики и экономики в Мидлберийском колледже, а также степень магистра исследований оптимальной деятельности и финансовой инженерии в Пристонском университете, отныне будет заботиться о том, чтобы портфель прямых иностранных инвестиций в Литве постоянно увеличивался.
Инвесторы нас не замечают
- После того, как Вы встали у руля Investuok Lietuvoje, изменились ли направление и стратегия учреждения? Или нужно продолжать начатые дела? – начал 15min разговор с М.Даргужайте.
- Мы будем стремиться оптимизировать цепочку процессов привлечения иностранных инвестиций в Литву, уделять большее внимание приоритетным областям. Все заинтересованные учреждения должны работать, четко разделив ответственность и компетенцию, выявив приоритеты, стремясь к одной цели – привлечь иностранные инвестиции в Литву. Мы инициируем более тесное сотрудничество с живущими и работающими за границей литовцами. Также мы стремимся стать основным координирующим и контролирующим учреждением этой цепочки.
В прошлом году через Investuok Lietuvoje были привлечены инвестиции в размере 800 млн. литов. Моя цель – достичь в этом году еще лучших результатов. Я верю, что мой опыт мне поможет: у меня есть достаточно немалый опыт работы с международными компаниями, я знаю менталитет западного бизнеса, разбираюсь в тонкостях маркетинга. Коротко говоря, я знаю, что главное, когда продаешь себя.
- В течение последнего месяца Вы много ездили по странам. Интересно, есть ли какие-то ощутимые результаты: необязательно соглашения, но хотя бы намерения и знаки, свидетельствующие о том, что иностранцев интересует рынок Литвы?
- Если честно, встречи с американскими бизнесменами надо было начать с того, что такое Литва и где она находится. Ничего странного – просто мы очень маленькие. Инвесторы нас не замечают и даже не включают в список стран, потенциальных для инвестиций.
В Европе Литва все еще часто упоминается среди государств, которым удалось успешно справиться с последствиями экономического спада. Это очевидно на фоне таких стран, как Греция. В иностранных СМИ даже появлялись публикации, которые представляли Литву в качестве примера другим странам, решающим проблемы балансирования расходов и доходов.
Хотя экономисты и аналитики почти в один голос говорят о замедлении роста мировой экономик, а значит, и инвестиций, иностранные компании решились войти в Литву именно во время кризиса: сюда они перенесли свои IT-центры (SEB, Barclays, Computer Sciences Corporation), отделы по обслуживанию клиентов (Western Union). Это говорит о том, что, несмотря на царящее на международных рынках настроение, иностранные инвесторы склонны укреплять позиции бизнеса и положительно оценивают перспективы в нашей стране.
Взаимная выгода
- Литовская бизнес-среда, налоговая система и законодательная база – не без недостатков. Что перевешивает эти недостатки?
- Есть много аспектов, создающих так называемый инвестиционный климат в стране: налоги, регулирующая бизнес правовая база, законы, поддержка государства. В этом году и в течение нескольких последних лет Литву выбирали многие известные международные компании, работающие в промышленном секторе, а также в секторе услуг. Самая свежая новость – приход IKEA. Это говорит о том, что в нашей стране иностранные предприниматели находят подходящую среду. Обязанность правительства – улучшать эту среду.
Иностранный бизнес приходит к нам из соображений экономии. Однако это – взаимная выгода – литовцам платят более скромные зарплаты, которые все равно превышают среднюю; дешевле нанимают местных поставщиков высокой квалификации; покупают IT-специалистов, технологов, инженерные решения.
Перед тем, как прийти в Литву, Barclays планировал одно число работников (200-300), но, оценив высокую квалификацию литовцев, изменил планы – развитие становилось интенсивнее, ряды работников расширились (сейчас – 800), в центр в Вильнюсе переносятся все более сложные операции.
От глаз инвесторов не ускользает квалификация специалистов в областях бизнеса, трудолюбие, ответственный взгляд на работу, лояльность, творческое мышление и т.д. Американец, желая попутешествовать, скажет «нужно будет выучить язык…», а литовец подумает «О! Выучу новый язык».
Иностранные компании обосновываются в Литве не из-за сравнительно маленького и непривлекательного внутреннего рынка, а из-за удобной возможности обслуживать из Литвы своих клиентов в Скандинавии, в других странах Европы, на рынках СНГ, из-за сравнительно хорошей инфраструктуры, из-за способных и доступных специалистов.
– Масштабы эмиграции просто космические, можем ли мы еще предложить дешевую и квалифицированную рабочую силу?
- Рынок страны еще не достиг границы перегрева. Ежегодно в Литве заканчивают учебу около 40 тысяч студентов. В стране уровень безработицы пока что двузначный – 15%.
Опыт соседних государств говорит, что в городах такого размера, как наша столица, действуют около 10 центров такого размера, как обосновавшийся в Вильнюсе Barclays. Например, в Кракове, Вроцлаве в Польше или в Братиславе в Словакии. Там рынок полностью удовлетворяет потребность компаний в рабочей силе. Кроме того, инвесторы склонны обучать своих сотрудников, литовцы быстро перенимают новые навыки, совершенствуются.
По нашим подсчетам, действующие в Литве инвесторы в ближайшей два года смогут нанять около 1 000 человек, знающих скандинавский язык. Предполагается, что потребность в рабочей силе чувствуют больше предприятий, так что эта цифра может быть еще больше. Спросом пользуются инженеры, бухгалтеры, финансовые специалисты, которые могут общаться на скандинавском языке. Мы разговариваем и с новыми потенциальными инвесторами, которые хотели бы учредить центры, предоставляющие услуги, работающие со странами Скандинавии. Они могли бы нанять около 4 000 человек, разговаривающих на датском, шведском, норвежском и финском языках.
Глядя на перспективу 2020 года, действующие в Литве центры с заграничным капиталом могли бы нанять еще 20-25 тысяч специалистов. Это хорошо оплачиваемые рабочие места, требующие высокой квалификации.
– Можно ли как-нибудь измерить пользу прихода в Литву Barclays, Western Union и других инвесторов?
- Нет ни одной встречи с иностранными предпринимателями, во время которой речь не зашла бы о Barclays. Для потенциальных инвесторов это – в первую очередь имя, известное во всем мире. Для нас – несколько сотен рабочих мест, хорошие зарплаты, налоги в бюджет государства, польза для местного бизнеса и т.д.
Ryanair формирует в Каунасе новый центр по техническому обслуживанию самолетов, у него есть потенциал, он может развиваться и превратиться в региональный центр.
В течение последних десяти лет более 400 иностранных компаний осуществили инвестиционные проекты в Литве. Они создали почти 50 тысяч рабочих мест. Это составляет 7,1% людей, работающих в Литве в частном секторе в течение целого рабочего дня.
По данным системы слежения за проектами прямых иностранных инвестиций (ПИИ) fDiMarkets.com, через проекты ПИИ, о которых было заявлено в 2011 году, иностранные компании планируют инвестировать около 1,17 млрд. литов. Эти инвестиции должны будут достигнуть экономики Литвы к концу 2013 года, если иметь в виду то, что осуществление проектов ПИИ занимает о 6 месяцев до 3 лет.
Эти потоки капитала направлены на обновление нашего промышленного технологического парка, инвестируется в переквалификацию жителей страны согласно реальному спросу рынка труда. Все это позволяет гарантировать конкурентоспособность страны и более высокий уровень жизни. Возможно, это позволит сдержать утечку мозгов за границу. Ведь если иностранные компании обоснуются в Литве и предложат аналогичные условия проживания, какой специалист уедет за границу? Не останется экономической мотивации для эмиграции.
Иностранные компании в Литве смелее, нежели местные, пользуются услугами внешних поставщиков, покупают сырье и получают дополнительные заказы и доходы.
Преимущества Литвы
- Во сколько раз меньше мы получаем, чем специалисты, которые выполняют ту же работу в той же компании, но не в Литве, а за границей?
- Зарплаты литовцев одни из самых конкурентоспособных в Европе. В течение последних трех лет средняя зарплата в стране перед уплатой налогов колебалась около 2 тысяч литов. Эта зарплата в два раза меньше, чем в Западной Европе или в США. Зарплаты, которые получают специалисты инвестирующих в Литве иностранных компаний, в два раза больше средней зарплаты в стране.
Услуги руководителя отдела IT в Великобритании стоят примерно в 1,5 раза дороже, чем в Литве. Заработок программиста или инженера программного обеспечения в Литве в два раз меньше, чем в Великобритании. Однако уровень проживания тоже отличается!
- Иностранные инвестиции наиболее заметны в крупных городах. Можно ли ими порадоваться и на периферии страны?
- Согласно тенденциям, Литву выбирают инвесторы и промышленного сектора, и сектора услуг. Часть проектов осуществляется в небольших городах, которых инвестиции достигают реже, где новые рабочие места особенно актуальны.
7 промышленных проектов, объявленных в прошлом году (Danspin, Homegroup, Pelly Intressenter, Bartholet Maschinenbau и др.), осуществляются не в Вильнюсе. 4 проекта – из сектора услуг.
Крупнейшие инвестиции в промышленность планирует датская компания Danspin (41,4 млрд. литов), в Расейняй будет открыт завод по производству пряжи. Что касается создаваемых рабочих мест, очень радуют планы компании Homegroup (Великобритания) расширить в Клайпеде предприятие по производству мебели. Работу в нем получат еще 350 человек.
Размером инвестиций в секторе услуг отличается компания из Великобритании Call Credit, на учреждаемый в Каунасе центр планируется выделить 60,7 млн. литов.
В отношении размера инвестиций самый солидный инвестор 2011 года – исландская компания Felit, которая по договору о франшизе откроет в Вильнюсе первый в Балтийских странах торговый центр IKEА. Стоимость проекта – 261 млн. литов, планируется создать 200 рабочих мест.
– Охватить все, особенно в условиях жесткой конкуренции, невозможно. Значит, нужно выбрать несколько приоритетных областей, в которые реально привлечь инвестиции. Какие это области?
- Мы стремимся привлечь инвестиции в области, которые создают более высокую добавочную стоимость, особенно в открытие и развитие центров услуг. Это могут быть центры финансового учета, обслуживания клиентов, сбора и обработки данных, центры информационных технологий, предприятия по поиску персонала, центры логистики. Среди промышленных проектов я бы выделила производство медицинского оборудования, промышленную инженерию, пищевую промышленность.
Что касается конкретных инвестиций, взгляд сразу устремляется в Скандинавию. Скандинавы смотрят на нас, как на местный рынок, мы должны этим воспользоваться.
Интересует Германия, поскольку мы получаем от нее мало инвестиций. Но в первую очередь нужно оценить, можем ли что-либо предложить, когда рядом находится Польша.
Когда все так громко говорят о странах Азии, нам тоже стоит задуматься, можем ли мы привлечь китайцев.
– В сущности этими же областями интересуются и наши ближайшие соседи. Как удается конкурировать за внимание?
- Борьба идет ожесточенная, поскольку соперничать приходится не только с Латвией, Эстонией или Польшей, но и со всеми странами Восточной Европы. В сущности все страны очень похожи, поэтому, подчеркивая свои преимущества, мы должны доказать, что мы не одинаковые, мы лучше.
Начать нужно с того, Литва – самая большая из трех Балтийских стран, иногда это становится весом аргументом для инвесторов. В стране развита система дорог, транспорта. Мы лидируем в мире по скорости Интернета, использованию мобильных технологий. Большинство трудящихся разговаривают, по меньшей мере, на двух языках. Мы политически стабильное государство с большим числом образованных людей.
Государство предоставляет бесплатную консультационную помощь иностранным инвесторам. Кроме того, многие инвестиционные проекты могут претендовать на финансовую помощь государства.
По количеству привлекаемых проектов ПИИ Литва занимает 12-ое место в Восточной Европе. Это около 2% всех проектов ПИИ в регионе, это в два раза больше, чем создаваемый страной ВВП региона (1%); Эстония и Латвия соответственно занимают 14-ое и 17-ое место. Польша находится на второй позиции после России.
Только факты
Количество проектов
В 2011 году учреждение Investuok Lietuvoje привлекло 25 компаний, инвестирующих около 800 млн. литов. Это на 30% больше, чем в 2010 году. Предприятия, решившие в прошлом году начать деятельность в Литве, планируют создать около 2400 новых рабочих мест. В 2010 году было создано более 2 200 рабочих мест.
Больше всего капитала через проекты ПИИ в Литве в прошлом году планировали инвестировать компании Южной Кореи, Китая, США, Норвегии и России.
В 2012 году ожидаются предложения новых инвестиционных проектов от крупнейших инвестиционных партнеров страны в Швеции, Германии, Нидерландах, США, также от других северных стран – Норвегии, Дании, Финляндии.
Поднималась по карьерной лестнице в США
М.Даргужайте курировала в Министерстве хозяйства область увеличения эффективности государственных учреждений, рискового капитала и финансовой инженерии, выступала в роли советника по вопросам экономики и финансов.
До того, как М.Даргужайте получила должность советника министра хозяйства, она была ответственна в банке Goldman Sachs (Нью-Йорк) за прогнозирование и анализ экономики и рынков, оценку риска различного имущества, управление риском инвестиционных портфелей и расширение практики.
Так же в этом банке она являлась членом комитетов по инвестициям, управлению риском, созданию новых инвестиционных продуктов и благотворительной инициативы.
У М.Даргужайте есть опыт работы в инвестиционном банке Donaldson, Lufkin & Jenrette (который был куплен банком Credit Suisse First Boston) (США, Нью-Йорк), в котором она консультировала банки, страховые компании и другие финансовые учреждения по вопросам продажи и финансирования.
