Пирог белоруcской торговли пытаются разделить литовские предприниматели

Такими впечатлениями с еженедельником 15min поделилась жительница Минска, посетившая магазин, который недавно открыли литовские предприниматели братья Гинтарас и Миндаугас Марцинкявичюсы. Он находится в столице Белоруссии, недалеко от остановки метро «Каменная горка».

Вторжение литовцев

В Белоруссии между литовскими бизнесменами идет гонка – кто в этом пространстве сможет быстрее представить магазины и кто отхватит больший кусок рынка розничной торговли.

Сеть с литовским капиталом «Соседи», которая до сих пор на рынке розничной торговли продуктами питания работала серьезнее всего, сейчас дождалась конкурентов из Литвы.

Помимо братьев Марцинкявичюсов на Белоруссию нацелился Дайнюс Дундулис, один из владельцев сети розничной торговли Norfos mažmena, на линии старта стоит Maxima grupė с Нериюсом Нумавичюсом, еще один литовец, фамилия которого не называется. Однако по утверждению белорусских источников, он близок к окружению президента Александра Лукашенко.

«Литовцы двинулись вперед именно сейчас, поскольку активное развитие розничной торговли в Литве закончилось, а Белоруссия – наиболее близкий пустой рынок», - констатирует руководящий партнер адвокатской конторы «Павлов и Мамонтовас» Вячеслав Павлов.

По его словам, пустой рынок соседней страны привлекает не только наших предпринимателей, занимающихся розничной торговлей, но и другой бизнес. Например, ЗАО Projestos projektai с партнерами успешно проектируют и строят современные торговые центры для самих белорусов. Литовцы получили этот заказ благодаря долголетнему опыту, качественной работе, ее согласованной организации, коротким срокам исполнения и умениям найти общий язык.

Марцинкявичюсы не договаривают

В конце ноября новостной портал zautra.by внес проекты братьев Марцинкявичюсов и Д.Дундулиса в ТОП-10 новейших инвестиций литовских компаний.

Автор публикации назвал Г. и М. Марцинкявичюсов загадочными литовскими инвесторами, которые под именем компании Glera в течение последних лет подписывали в Белоруссии договоры об инвестициях и скупали участки, подходящие для магазинов.

Бывшие акционеры Vilniaus prekybа ненамного разговорчивее и в Литве.

«У меня еще слишком мало опыта, чтобы я мог ответственно говорить о Белоруссии», - аргументирует М.Марцинкявичюс свое нежелание что-либо комментировать.

Однако у этих предпринимателей, по данным 15min, есть и другая объективная причина: над бывшей знаменитой девяткой Vilniaus prekybа все еще висит огромное облако напряжения, поэтому акционеры стараются как можно меньше говорить о своих инвестициях или бизнес-планах.

С одной стороны, братьям Марцинкявичюсом как бы и нечего уже скрывать, когда первый магазин в Белоруссии уже открыт. С другой стороны, создается впечатление, что они просто не хотят тянуть льва за усы.

Поэтому приходится полагаться на источники в Белоруссии. Zautra.by сообщает, что в течение двух ближайших лет в Минске и регионах страны планируется открыть не менее 35 магазинов Mart Inn.

Открытый летом первый магазин Mart Inn вызывает у местных жителей противоречивые чувства. Одни его критикуют за то, что он слишком маленький, а район, в котором его открыли, большой. Местные жители рассказали 15min, что стеллажи с товарами расположены так, что, когда образуются очереди около касс, становится трудно подойти к товарам.

Другие недовольны тем, что вес, указанный на упаковке некоторых товаров, например, сыра, отличается от реального. Некоторым глаза режет якобы неэстетичная вывеска магазина. Однако многие хвалят Mart Inn за то, что в нем есть 10 касс, поскольку в прежнем магазине работали всего 4. Кроме того, покупателям нравится, что в новом магазине все написано на их родном языке.

Norfa будет работать с партнерами

Отзывы белорусов об открытом литовцами магазине Mart Inn могут пригодиться Д.Дундулису, который планирует  открыть первый магазин в Белоруссии в 2015 году: «Мы уже работаем в Белоруссии, однако нужно еще прощупать рынок».

Д.Дундулис рассказал, что к работам по проектированию магазинов нужно привлечь  местных архитекторов, поскольку некоторых действующих там требований в Литве уже давно нет. Предприниматель надеется, что за 3-4 месяца будут получены разрешения на строительство магазинов, и работы начнут продвигаться.

Руководитель Norfа не исключает возможность того, что будут наняты белорусские строители, поскольку работающие там  литовцы завысили цены – разница может достигать 60% в пользу белорусских строительных компаний. По словам собеседника 15min, во время строительства очень важно принимать правильные решения, поскольку они и предопределяют качества выполнения работы.

«Что касается названия магазинов, мы рассматриваем несколько вариантов, среди которых есть и Norfa. Ясно только то, что все наши магазины в Белоруссии будут двух размеров: 2000 и 4000 кв. метров. Мы исходим из своего опыта в Литве, а здесь все магазины Norfа разного размера», - рассказал Д.Дундулис.

Он не скрывает, что, открыв магазин в Белоруссии, он не сможет привести с собой литовских производителей, поскольку преимущество будет у местных производителей. Кроме того, покупатели соседней страны любят магазины с большим ассортиментом.

«В Белоруссии ассортимент продуктов питания больше, чем, например, в Германии, поэтому с этой точки зрения придется приспособиться к привычкам покупателей», - указал Д.Дундулис.

По его словам, ассортимент в литовских торговых центрах уменьшается, поскольку все стремятся сокращать расходы. «Когда магазину удается обойтись с меньшим ассортиментом, ее прибыль увеличивается, поскольку обслуживание персонала стоит недешево», - сказал Д.Дундулис.

Norfos mažmena будет работать в Белоруссии с местным предприятием оптовой торговли продуктами питания. В месте с ней она будет руководить создаваемой сетью. Литовцы будут ответственны за недвижимое имущество, бизнес-идеи и финансы.

Портал zautra.by также сообщает, что Norfos mažmena вместе с партнерами  инвестирует в развитие 8 млн. долларов (около 21 млн. литов), оно начнется с Молодечно и будет продолжено в Минске.

Д.Дундулис сказал 15min, что поначалу учреждение предприятия будут финансироваться за счет своих средств, а потом придется брать кредит в банке. 
 
Maxima тоже наготове
 
В связи с появлением информации об активном вторжении литовского бизнеса в белорусскую розничную торговлю, взгляд устремляется на ЗАО Maxima grupė, которое уже владеет магазинами в трех Балтийских странах, Болгарии  и Польше.

В прошлом году предприятия этой компании  открыли всего 35 новых магазинов. 7 из них – в Литве, 6 – в Латвии, по 11 – в Эстонии и Болгарии. По данным 1 марта текущего года, Maxima grupė принадлежали 485 торговых центров. Больше всего их в Литве. Меньше всего – в Польше.

«Белоруссия является нашим ближайшим соседом, поэтому эта страна интересна для нас. Мы уже зарегистрировали там название Maxima, мы интересуемся возможностями бизнеса», - информирует 15min генеральный директор Maxima grupė Миндаугас Багдонавичюс.

Он утверждает, что о реальных проектах развития Maxima grupė говорить еще рано, поскольку проводится детальный анализ рынка этой страны.

Из Литвы - безопаснее

Президент Белоруссии А.Лукашенко толкает инвестиции в страну таким образом, чтобы  сама Белоруссия была независимой ни от какого другого зарубежного государства. Однако замах литовских инвесторов говорит о том, что они настроены на активное и агрессивное развитие в Белоруссии.

На этом рынке есть несколько торговых сетей с иностранным капиталом. Кроме того, у литовцев уже есть опыт развития розничной торговли в Балтийских странах, а близкое географическое соседство позволяет им лучше понять потребности и поведение белорусских потребителей.

Это успешно продемонстрировал и успех в Белоруссии сети с литовским капиталом «Соседи». В 2012 году ее создательница и основательница Альма Яунцемене, дочь основателя известной в прошлом сети магазинов Pas Juozapą Юозаса Будрикиса, в списке ТОП-200 самых влиятельных бизнесменов Белоруссии заняла 29-ое место.

«В настоящее время в Белоруссии выделяют довольно много участков для строительства магазинов, землю приводят в порядок, идут работы по проектированию, поэтому, с кем литовцам придется конкурировать на розничном рынке –  между собой или с белорусами, выяснится позже», - не сомневается В.Павлов.

Он отметил, что белорусские инвестиционные договоры довольно строгие: если ты не выполняешь предусмотренные условия, договор может быть расторгнут, а участок земли могут отобрать. Инвестор также лишается и того, что стоит на участке – государство все присваивает себе. 

Это согласовывается с инвестором, принудительно продается третьим лицам или разрушается за счет инвестора. Особенно местные власти не церемонятся с инвесторами, когда идут работы по проектированию и приведению земли в порядок, а строительство еще не началось.

«Интересно то, что литовские инвесторы принимают эти обязательства смелее, чем сами белорусы. Зачастую местный бизнес уже сразу декларирует, что предусмотренные властями сроки нереальные для осуществления инвестиционного проекта», - отметил В.Павлов.

Он обращает внимание на то, что у литовцев больше возможностей защитить свой капитал в Белоруссии, чем у белорусов. Иногда это поощряет некоторых белорусских предпринимателей инвестировать в свою страну из Литвы.

Например, в Литве живет гражданин Белоруссии, у которого нет права на въезд в свою страну, однако он успешно развивает в ней розничную торговлю именно из Литвы.

«Когда мы разговариваем с литовцами о возможных рисках в Белоруссии, мы всегда подчеркиваем, что у Литвы есть немало международных инструментов для защиты своих инвестиций в стране», - говорит В.Павлов.

Некоторые правила, действующие в розничной торговле в Белоруссии:  

•    70-80% ассортимента должны составлять товары местных производителей;

•    Региональная власть (областная и или минская) также составляет список, какие товары должны быть в сети магазинов;

•    Импортных товаров немало, но из-за торговых барьеров их цены очень высокие;

•    Есть категории товаров, цены на которые регулирует государство. Это - так называемый социальный пакет. В него входят молоко, мясо, макароны, хлеб;

•    Установлены правила попадания  местного товара на полки, возможность скидок, существуют определенные особенности, связанные с расчетом и поставкой;

•    Очень слабая логистика;

•    Различается покупательская способность в регионах.