Для конкуренции нужна ниша
 |
«В первые месяцы после открытия IKEA мы будем наблюдать ажиотаж и ненасытное любопытство покупателей. Большинство из них будут приходить в магазин IKEA, как на концерт. Для небольших торговых сетей это время будет, мягко говоря, особенным, - сказал Р.Бейнортас. – Ты можешь готовиться к приходу, сколько хочешь, но очевидно, что IKEA хорошо встряхнет рынок».
Он считает, что IKEA в Литве окажет похожее влияние, как и компания Vilniaus prekyba после приватизации розничных магазинов 20 лет назад. Якобы тогда она подняла розничную торговлю Литвы на очень высокий уровень. От других тогдашних предприятий Литвы Vilniaus prekyba отличалась дизайном, технологиями торговли, обслуживанием.
По словам Р.Бейнортаса, литовским производителям мебели удастся удержаться на плаву, если они найдут отдельную нишу.
«Если у производителей мебели будут свои ниши, например, они будут производить мебель по индивидуальным заказам, комплектовать оригинальную фурнитуру, им будет легче. Все зависит от того, сколько души будет вложено в оптимизацию производства, мотивацию работников», - сказал он.
Большой корабль развернуть нелегко
Nemuno baldai – одно из более мелких предприятий, торгующих мебелью, которое из-за прихода IKEA в Литву потеряет часть клиентов. Директор компании Кястас Мороза сказал, что Nemuno baldai попытается воспользоваться преимуществом маленького предприятия перед большим конкурентом – мобильностью.
IKEA – очень большой игрок на рынке. Он как большой корабль, который не развернешь, как лодку.
«IKEA – очень большой игрок на рынке. Он как большой корабль, который не развернешь, как лодку. А мы можем быстро реагировать на изменения, успеть приспособиться к новейшим тенденциям. Мы специализируемся на производстве мягкой мебели, мы можем быстрее представить рынку новую коллекцию, новый дизайн – это IKEA сделать намного труднее», - сказал он.
По словам собеседника, литовский покупатель не является стандартным европейцем и не хочет покупать дешево, он больше любит оригинальность. А продукция IKEA направлена на потребителя эконом-класса.
Якобы желание литовцев выделиться и поможет мелким производителям.
Из партнера в конкурента не превратится
 |
Литва – пятый по размеру поставщик мебели IKEA. Крупнейшим литовским производителям мебели, как Vilniaus baldai или SBA, которые экспортируют 98% производимой продукции, шведская розничная компания конкуренцию почти не составит.
SBA baldai в Литве продает всего 2% продукции, поэтому, по словам вице-президента концерна SBA по стратегическому развитию и председателя правления группы SBA baldai Эгидиюса Валентинавичюса, IKEA из партнера в крупного конкурента не превратится.
На вопрос, как IKEA повлияет на других участников рынка, Э.Валентинавичюс ответил, что мелким производителям будет легче конкурировать через полтора года – якобы примеры других стран говорят о том, примерно через это время продажи других участников рынка возвращаются на тот уровень, который был до прихода IKEA.
