На Родине М.Нявера чаще всего занимал должность руководителя, но собственного бизнеса у него никогда не было. Он объехал полмира: по полгода жил в Дубае и Майами. Побывал на юге Азии, в Индии, на Филиппинах. Однако то, что искал, нашел в Аргентине.
Бизнес Марюса и Ингриды существует всего 4 месяца, но темп роста – многообещающий. Несколько недель назад литовцы предприниматели заключили договор с торговой сетью Wal-Mart, поэтому развитие объема производства – гарантировано.
Торговля через интернет не удалась
43-летний М.Нявера, которого два года назад друг пригласил в Буэнос-Айрес, о деятельности в области пищевой промышленности даже не думал. Планировал основать бизнес интернет-магазинов и продавать импортные товары – косметику и парфюмерию.
«Через несколько месяцев, разобравшись в местных условиях бизнеса и в порядке получения разрешения, мы поняли, что ничего у нас не получится. В Аргентине, как и в Бразилии, импорт сильно притесняют. Трудно ввезти капитал, товары, деньги. Не говоря о том, что, допустим, для продажи косметики нужно разрешение как на продажу лекарств. Кроме того, импортер продукта должен быть официальным представителем тех предприятий, из которых получает товары. Связь нужно доказывать документами», - рассказал М.Нявера.
Литовцы, решившие начать бизнес в Аргентине, поняли, что для соответствия всем выдвигаемым к импортеру требованиям нужно приложить слишком много усилий. Пришлось взяться за что-то другое.
Взгляд остановился на Чили. В этой латиноамериканской стране условия для бизнеса более благоприятны.
«Это страна с удивительно природой, но она показалась нам чужой и неприветливой. В отличии от Аргентины, где люди тепло общаются, приглашают в гости, где легко завязать знакомство, в Чили нас встретили сдержанно. От обосновавшегося там консула Литвы мы дождались красивых слов, но не реальной помощи. Послушав впечатления живущих там девушек литовок о частых землетрясениях, извержениях вулканов и цунами, вернулись в солнечный Буэнос-Айрес. Друг уехал в Литву, а мы вдвоем остались», - улыбается М.Нявера.
Джунгли бюрократии
Однажды ночью 28-летней Ингриде приснилась вареная свекла. Супруги восприняли это как знак, чем надо заняться – производством вареных овощей в вакууме, готовых к употреблению.
На следующее утро семья взялась за осуществления этой идеи. 9 месяцев – столько времени понадобилось, чтобы видение превратилось в действующее предприятие со своим торговым знаком Listo al Plato («Прямо в тарелку»).
«Мы основали предприятие, нашли помещение для деятельности, отремонтировали его, нашли оборудование, получили все необходимые разрешения», - коротко рассказал М.Нявера.
Но легко не было. Создавать и развивать бизнес в Аргентине – изнуряющее занятие: нужно преодолеть невозможные джунгли бюрократии и манию аргентинцев собирать бумаги.
«Только чтобы официально начать производство продуктов питания, пришлось собрать более 15 различных документов, заполнить бесконечное число бумаг. Некоторые учреждения дублируют работу друг друга, но нужно получить все подписи. Если пойдешь в банк в Литве, быстро все уладишь, а здесь в этот банк пять раз идти придется, процедуры займут три недели», - поделился впечатлениями собеседник.
Не ускорили бы дело деньги в кармане какого-либо чиновника? «Говорят, что Латинская Америка очень коррумпированная, но мы с этим не сталкивались. Не было ни одного государственного учреждения, в котором что-либо застревало или искусственно возникали проблемы потому, что кто-то ждал взятку. Все затянулось, поскольку мы хотели открыть предприятие по-европейски, соответствуя стандартам качества, чтобы никто не мог прицепиться», - сказал М.Нявера.
Пространство для самовыражения - безгранично
Поначалу супруги использовали личные сбережения, средства, взятые в займы у друзей и родственников.
Деньги нужны были не только на оборудование, но и на аренду помещения, услуги бухгалтера, адвоката, консультантов.
О банковском кредите в Аргентине не могло быть и речи: годовые проценты достигают 30%. Кроме того, предприятия, у которых нет двухлетнего опыта деятельности, не могут на них претендовать.
«В этой стране не действует система, по которой я бы заложил квартиру банку, получил кредит и начал бизнес. Поэтому мелких предпринимателей здесь очень мало. Импортные продукты в Аргентине очень дорогие из-за больших налогов – так государство защищает местных производителей. С другой стороны, последних тоже не очень много, поскольку из-за плохой бизнес среды мало кто берется за инициативу. Замкнутый круг: на полках магазинов производителей одного продукта – около 5. Творог – одного вида. Учитывая масштабы Аргентины, это непонятно. Поэтому существует огромное пространство для выражения себя на рынке товаров и услуг», - уверен предприниматель.
Ни одного конкурента
Listo al Plato предлагает потребителям 4 продукта: вареную свеклу, морковь, тыкву и листовой овощ мангольд, используемый для приготовления запеканок.
«Мы консультировались с производителями литовской вареной свеклы и хранителями технологических секретов, поскольку в Аргентине наш продукт – это новинка, да и мы сами до Ингридиного сна никакого понятии об этом не имели», - признался М.Нявера.
Из-за благоприятного климата свекла и другие овощи растут в Аргентине круглый год. Сами литовцы земледелием не занимаются: покупают овощи у фермеров – примерно 15 тонн в месяц.
«Чистим, моем, режем, помещаем в вакуум, запаковываем, варим, наклеиваем этикетки. Часть работы выполняют машины, часть – человек. Купив наш продукт, не нужно его дополнительно обрабатывать – можно сразу есть. 10-15% потребителей покупают полуфабрикаты. Большинство за эту сумму лучше купит сосиску и еще булку. Но столько, сколько продаем, нам хватает – у продукта нет конкурентов, поэтому аргентинцам не хватает его, если не находят на полке», - порадовался предприниматель.
В Аргентине, которая уже не раз обанкротилась, экономического кризиса будто и не чувствуется – у производителей есть работа, экспорт растет, зарплаты работников и пенсии растут.
«С другой стороны, за все время, что мы здесь находимся, все подорожало почти вдвое – и не в местной валюте, а считая долларами США. И дальше дорожает», - заметил М.Нявера.
Рабочая сила ленивая, но дорогая
Предприятие Listo al Plato нанимает нескольких работников – зависит от числа заказов. Однако персонал – это больная тема.
«Аргентинцы просто не любят работать. Работа – это часть их культуры», - констатировал М.Нявера.
Кроме того, в Аргентине дорогая рабочая сила, а законы абсолютно не благоприятны для работодателей.
«У работников здесь есть такие привилегии, которые литовцам даже не снились. Например, если работник заболел, за все платит работодатель – здесь не т такого учреждения как Sodra. Работник может принести справку и этого достаточно – нет никаких бюллетеней. Неделю его нет, а ты платишь ему зарплату, которую он должен получить. – рассказал М.Нявера. – Если ты хочешь уволить человека еще во время испытательного срока, ты должен заплатить ему зарплату за 15 дней. Если работник проработал три месяца, а на четвертом ты решил с ним попрощаться, платишь ему зарплату дополнительно за два месяца».
Минимальную зарплату в Аргентине устанавливают профсоюзы. В промышленном секторе зарплата неквалифицированного работника не может быть меньше 3800 песо (2300 литов) до выплаты налогов.
«Если оценивать его производительность труда, то это неадекватно, - утверждает М.Нявера, не скрывая, что даже при таких обстоятельствах инвестиции должны окупиться. – Но в бизнесе перспективы роста не ограничены. Это предопределяет миллионный рынок потребителей, слабая конкуренция и бедный выбор, большие наценки производителей и торговцев».
Ингрида и Марюс надеются, что через несколько лет производимые ими продукты будут продаваться не только в Аргентине, но и во всей Латинской Америке.
«Мы поняли, что любой деловой, активный европеец для аргентинца – это знак качества. Если в этой стране будешь производить качественный продукт или будешь оказывать качественные услуги, будешь следовать обязательствам – успех гарантирован», - не сомневается М.Нявера.
Только факты
Аргентина
Аргентина, официально Аргентинская Республика, - второе по величине государство Южной Америки и восьмое по величине государство в мире, расположенное между Андами и Атлантическим океаном. Глава страны и правительства – президент.
Самую большую выгоду Аргентина получает за счет своих природных ресурсов, хорошо развитого общества, ориентированного на экспорт сельского хозяйства и различной промышленности. В стране исторически сформировался широкий средний класс. Все же в течение последнего десятилетия у страны было множество проблем из-за инфляции, иностранных долгов, утечки капитала и дефицита бюджета. Несмотря на экономические проблемы, Аргентина – одна из наиболее развитых стран Латинской Америки.
В Аргентине проживают около 40 млн. человек. В столице Буэнос-Айресе живут около 2,7 млн. человек. Около 11,5 млн. человек живут в Большом Буэнос-Айресе, который является одной из крупнейших городских конгломераций в мире. Второй и третий по величине города – Кордоба и Росарио. В них проживают 1,3 и 1,1 млн. человек. В городах проживают около 88% жителей страны.
