Grikiai iš Lietuvos – į keturis žemynus

Eksportuoja 80 proc. produkcijos

2003 m. įsikūrusi „Ekofrisa“ superka grūdus bei perdirba juos į kruopas, dribsnius ir miltus. Pasitelkusi pažangias gamybos technologijas įmonė gamina platų maisto produktų asortimentą, iš kurio apie 80 proc. eksportuoja į įvairias pasaulio šalis. Tarp paklausiausių į užsienio valstybes tiekiamų gaminių – termiškai apdoroti bei ekologiški lukštenti grikiai. Šios nekepintos kruopos yra tinkamos daiginimui ir yra ypač populiarios žaliavalgių mityboje.

Projekto partnerio nuotr./Ekofrisa direktorė Lina Padvaiskienė

„Ekofrisa“ direktorės Linos Padvaiskienės teigimu įmonei rinkoje įsivirtinti padėjo aukšti kokybės standartai, kuriuos bendrovei užtikrina iš Lietuvos ūkininkų perkamos žaliavos. Įmonės tiekiamos ekologiškos kruopos yra be pesticidų ir cheminių priedų.

Įmonei sėkmingai eksportuoti taip pat padeda pasaulyje pripažinti, kokybę užtikrinantys sertifikatai. Vienas iš jų – „Halal“ – užtikrina, jog įmonės gaminama produkcija atitinka islamo religijos taisykles. Kaip rodo pasaulinė praktika, apie 80 proc. „Halal“ maisto produktų gaminama ne islamo šalyse, o apie trečdalį produktų suvartoja ne musulmonai, o tie, kurie „Halal“ sertifikatą laiko produkto kokybės, ekologiškumo, švarumo, sveikumo ir etiškumo garantija. Nors „Halal“ gaminiai sudaro didžiausią pasaulinę rinką Lietuvoje šį sertifikatą turi vos keletas įmonių.

Sėkmę pasiekti padėjo lankstumas

Įmonės vadovės teigimu ieškant eksporto rinkų daugiausiai dėmesio buvo skirta šalims, kuriose gyvena lietuviai ar emigrantai iš Rytų Europos valstybių: „Pripratę prie kruopų produkcijos gausos tautiečiai užsienyje dažniausiai neturi tokio plataus asortimento, kokį galime pasiūlyti čia, Lietuvoje“.

Suradus plėtrai tinkamas rinkas, svarbu didelį dėmesį skirti profesionaliam aptarnavimui: „Užsakovai palankiau žiūri į gamintojus, kurie gali užtikrinti patikimą, tačiau lankstų bendradarbiavimą. Prieš daugiau nei dešimt metų į rinką žengėme siūlydami užsienio įmonėms lankstumą – iškraudavome prekes ir po darbo valandų, trumpinome užsakymų pagaminimo terminus. Pasilikdami manevro laisvę įmonėms galėjome tiekti produkciją ir nedideliais kiekiais, ir šimtais tonų“.

„Ekofrisa“ direktorė įsitikinusi – norint išsilaikyti tarptautinėje rinkoje privalu užtikrinti produktų kokybę. Išsiųstas prekės pavyzdys turi būti tiekėjo kokybės garantas, taikomas visoms produkcijos partijoms. Nuoseklus darbas siekiant išlaikyti aukštus standartus padės pelnyti kliento pagarbą ir pasitikėjimą ilgalaikėje perspektyvoje.

„Be abejo, tik pradėjus eksportuoti produkciją teko susidurti su praktiniais iššūkiais, pavyzdžiui, kaip saugiai supakuoti produktą, kad klientą užsakymas pasiektų nepažeistas. Siekiant suprasti rinkos poreikius reikėjo nemažai laiko, tačiau pamokas išmokome, o apie tai byloja augančios eksporto apimtys“.

Kasmet didėjantys produktų pardavimai rodo, jog įmonė turi tvirtas pirmaujančias pozicijas kruopų produktų rinkoje ir yra pajėgi jas nuosekliai stiprinti. „Ekofrisa“ vadovės teigimu įmonė netolimoje ateityje planuoja dar labiau išplėsti tarptautinių užsakovų sąrašą ir didinti eksporto pajėgumus: „Tieksime pasauliui kokybiškus ir ekologiškus, pilnavertišką mitybą ir sveiką gyvenimo būdą skatinančius kruopų produktus“, – džiaugiasi L.Padvaiskienė.

Informacija parengta bendradarbiaujant su Ūkio ministerija, jos skelbimas finansuojamas ES lėšomis.