Išmanius šiauliečių produktus noriai perka Vakarų Europoje

Įrangą pirko iš bankrutuojančių įmonių

„Mūsų pagrindinė veiklos kryptis yra į pastatus integruojamos saulės modulių sistemos. Siekiame vykdyti nestandartinius sprendimus saulės modulių gamyboje ir vėliau modulius pritaikome pastatų fasadams. Dirbame tiek su didelių pastatų fasadais, tiek individualių namų šlaitiniais stogais. Siekiame, kad pastatas būtų gražus ir kartu su integruotais saulės moduliais tarnautų kaip elektros jėgainė, gebanti gyventojų poreikiams gaminti elektrą“, – įmonės „Aroka“ veiklos specifiką aiškina gamybos vadovas Andrius Stonkus.

Projekto partnerio nuotr./„Aroka“ gamybos vadovas Andrius Stonkus

Anot A. Stonkaus, Lietuvoje panašią veiklą vykdo tik keletas kompanijų, tačiau jos gamina labiau standartizuotą produkciją. „Mes stengiamės į kiekvieną pastatą žiūrėti individualiai. Dažniausiai integracija prasideda dar rengiant pastato projektą.“

„Individualių namų segmente veiklos specifika kiek kitokia, todėl šiais metais pristatėme nedidelių pastatų stogams skirtas stogo dangas, kurios kartu yra specialūs visiškai juodi saulės moduliai“, – veiklos išskirtinumą pabrėžia gamybos vadovas. Verslininkas pasakoja, kad žengiant pirmuosius verslo vystymo žingsnius sunkiausia užduotis buvo surasti reikiamą įrangą ir ją pritaikyti itin specifinei įmonės veiklai vykdyti.

„Mes nenorėjome gaminti standartinių rinkos produktų. Prireikė daug pastangų ir darbo ieškant specifinių įrenginių, pavyzdžiui, rinkome juos iš jau bankrutuojančių įmonių Europoje ir Amerikoje. Vėliau įrenginius modifikavome pagal savo poreikius. Pasirinkome sudėtingą kelią – ne pirkti išbaigtą gamybinę liniją, pritaikytą standartiniams moduliams, bet kurti gamybinę liniją pagal mūsų poreikius. Iš pradžių buvo nelengva, bet startavome ir šiais metais jau galime pasigirti rezultatais – pradėjome eksportuoti inovatyvius saulės modulius“, – esmines kliūtis veiklos pradžioje pasakoja pašnekovas.

Klientų požiūris Europoje skiriasi

Dabar daugiausiai savo produkcijos įmonė eksportuoja į Jungtinę Karalystę (JK), Norvegiją, Olandiją ir Prancūziją – šiose valstybėse, anot A. Stonkaus, požiūris į atsinaujinančią energiją yra teigiamas, sudarytos tinkamos sąlygos vystytis. „Labai priklauso, koks eksporto valstybės požiūris į mūsų sritį. Skiriasi pačių klientų požiūris, pavyzdžiui, klientai iš JK ir Olandijos mėgsta patys atvykti į gamyklą pasižiūrėti, kaip vyksta procesai, darbai, kaip gimsta jų produktas“.

„Aroka“ sėkmingai savo veiklą vysto ir Šiauliuose. Lietuvos regionuose, verslininko teigimu, yra šiek tiek paprasčiau ieškoti patalpų ir personalo. „Šiauliuose tikrai galima plėtoti verslą, čia įsikūrę daug gamintojų ir eksportuotojų. Džiaugiamės galėdami vystyti gamybą šiame regione“, – teigia A. Stonkus.

Ateityje verslininkai planuoja automatizuoti kai kuriuos gamybos procesus ir ieškoti naujų eksporto rinkų. „Žingsnis po žingsnio einame gamybos proceso robotizacijos link. Taip pat pradėjome dviejų gaminių testavimo ir sertifikavimo procesą vienoje Vokietijos laboratorijoje. Sertifikatas plačiau atvers eksporto rinkas“, – ateities strategiją dėsto gamybos vadovas.

Informacija parengta bendradarbiaujant su Ūkio ministerija, jos skelbimas finansuojamas ES lėšomis.