Į klausimus atsako NT ekspertas, UAB „Vilniaus turtas“ direktorius Antanas Kudarauskas.
– Ar NT brokeris – tai profesija?
– Taip tai profesija, tačiau visuomet sakiau, kad patys geriausi yra tie, kuriems profesija tampa gyvenimo būdu.
Jeigu pasirenkate dirbti individualiai, jūsų reikalas, kokiu grafiku ir intensyvumu dirbate. Galima dirbti juk ir po 11–12 val be išeiginių. (juokiasi) Taip, iš pradžių ir būna.
Tačiau žvelgiant grynai profesine prasme, be abejonės, tai plataus spektro žinių, įgūdžių ir praktikos reikalaujantis darbas. Būtina suprasti, jog norint tapti tikru NT srities ekspertu, teks gerokai padirbėti.
Tie, kas galvoja, kad brokerio darbas yra tik skelbimo įdėjimas į internetą, galima sakyti, jog nieko nežino apie šį darbą ir profesiją.
– Ar NT brokeris yra toks pats pardavėjas, kaip ir kiti?
– Nesutikčiau su tokia teze. Vis dėlto, NT yra išskirtinė, paprastai, didelę vertę turinti prekė.
Kadangi NT brokeris yra asmuo, nekilnojamojo turto srityje teikiantis mokamas paslaugas klientams už jų turto pardavimo, nuomos, išnuomojimo ar mainymo sandorius ir konkretaus turto paiešką bei atstovavimą pirkimo/derybų procese – geras ekspertas užima labai svarbią ir specifinę vietą šioje rinkoje.
– Ar norint specializuotis šioje srityje reikia turėti aukštąjį išsilavinimą?
– Kaip ir daugumoje kitų sričių, taip ir NT srityje, svarbiausios yra žinios ir gebėjimas jas panaudoti tikslingai. Tam nėra būtina baigti specializuotas studijas, kaip kad norint tapti gydytoju, privalu būti baigus medicinos mokslus.
Išsilavinimas yra būtinas, bet konkrečių NT brokerio studijų, kurios išmokytų visų veiklos niuansų nėra. Geriausia mokykla – atkaklus darbas.
Išsilavinimas yra būtinas, bet konkrečių NT brokerio studijų, kurios išmokytų visų veiklos niuansų nėra
Tačiau dirbant su NT nesunku suprasti, jog klientai, su kuriais užmegsite ryšius, pirkdami ar parduodami didelės vertės NT objektus, tikėsis, jog žmogus, kuris su jais bendradarbiaus, bus inteligentiškas, elgsis profesionaliai.
Be galo svarbios šiame darbe asmeninės savybės – tai kantrybė, gera iškalba, empatija. Pasimokyti papildomai praverstų derybų meno, fotografijos ir vizualizacijų maketavimo pagrindų. Patartina mokėti bent vieną užsienio kalbą.
Nekilnojamojo turto pardavimas sakyčiau yra „aukštesnės“ pakopos pardavimai, todėl prieš pradedant mokytis aukštesnėje klasėje reikėtų baigti „pradinę“. Tie, kurie greičiau „įsivažiuoja“ ir perprantą šią pardavimų sferą paprastai turi bent 1–2 metus sėkmingos pardavimų patirties.
– Per kiek laiko galima tapti NT brokeriu – profesionalu?
– Priklausomai nuo to, ką mes laikome profesionalu. Mano požiūriu, jau vien norint vadintis NT brokeriu, reikia uždirbti bent jau 17 tūkst. Eur per metus (prieš mokesčius).
O iš esmės pasiruošimas trunka tiek, kiek laiko tam galite ir norite skirti. Manau, jog reikia ne mažiau nei 1000 val. mokslų ir atkaklaus darbo kombinacijos tam, kad žmogus sugebėtų visavertiškai dirbti be kitų pagalbos.
Žinoma, norint tapti ekspertu, teks padirbėti 4-is kartus daugiau, t. y. apie 4 tūkst. val. Tai galima padaryti per metus, dirbant po 11 val. kiekvieną dieną (be išeiginių).
Ekspertu yra lengva tapti pasirinkus priimtiną rinkos segmentą ir jame gilinant savo žinias. Ekspertas yra tarsi savo srities mokslininkas, kuris apie savo pasirinktą sritį žino beveik viską.
Savaime suprantama, kuo daugiau laiko skirsite, tuo greičiau pasieksite norimų rezultatų.
– Ar būnant NT brokeriu geriau dirbti įmonei, ar rinktis individualų darbą?
– Kiekvienas NT brokeris pasirenka tokį darbo tipą, koks jam yra tinkamiausias, atsižvelgdamas į savo galimybes, siekius ir ambicijas.
Iš viso yra 4 darbo modeliai: asmuo gali dirbti pagal individualią veiklą (IV) arba turėti savo įmonę, turėti IV ir būti sudaręs franšizės arba bendradarbiavimo sutartį su NT tarpininkavimo paslaugas teikiančia įmone, būti samdomu darbuotoju ir gauti fiksuotą atlyginimą kartu su sutartiniu procentu pajamų nuo kiekvieno sandorio arba (ko beveik šiais laikais jau nebelikę) gauti tik fiksuotą atlyginimą.
Ekspertu yra lengva tapti pasirinkus priimtiną rinkos segmentą ir jame gilinant savo žinias
Paprastai patys ambicingiausi asmenys renkasi pirmuosius 2 įvardytus darbo modelius. Tai žmonės, kurie moka dirbti savarankiškai, stengiasi maksimalios sėkmės, yra kūrybingi ir dirba tikrai labai uoliai.
Likusius darbo modelis paprastai renkasi tie, kuriems labiau patinka dirbti su lyderiais ir vadovais. Jie nori saugumo ir garantijų, fiksuoto atlyginimo, pastovesnio darbo grafiko.
Antros vietos šioje veikloje nėra, todėl daugelis neištveria, nesusitvarko su darbo ir psichologiniu krūviu, nuolatinėmis derybomis, todėl yra didelė brokerių kaita.
– O kuris iš šių darbo modelių atneša didžiausias pajamas?
– Taisyklė paprasta: jeigu pasirinkote darbą už fiksuotą atlygį, daugiau nei sutarta – negausite. Papildomas pajamas prie fiksuoto atlyginimo prisideda tie, kurie gauna procentą nuo pasirašytų sutarčių sumos.
Daugiausia pajamų gauna tie NT brokeriai, kurie dirba tik už komisinius.
Tačiau iš bendros praktikos galiu pasakyti, jog daugiausia pajamų gauna tie NT brokeriai, kurie dirba tik už komisinius. Tačiau ne visi ryžtasi tokiam sprendimui ypač vyresnio amžiaus NT brokeriai.
Reikia suprasti, kad sėkmė neateina savaime – uždirbsi tiek, kiek dirbsi ir įdėsi pastangų. Čia neužtenka vien tik „atbūti“ darbo valandų – pinigus čia uždirba tik už rezultatą.
Galų gale, ne vien tik darbo modelis lemia uždirbamų pajamų kiekį. Juk gali dirbti sau ir neuždirbti nieko, jeigu nemokėsi planuotis laiko, neįdėsi visų savo pastangų ir t.t.
Be to, šiame darbe reikalingos nuolatinės investicijos. Sėkmingi NT brokeriai nuolatos investuoja į savo veiklos tobulinimą – jie kryptingai renkasi seminarus, skaito knygas pardavimų, derybų, psichologijos, ekonomikos temomis, seka pasaulines rinkos naujienas ir tendencijas.
Yra NT brokerių, kurie uždirba ir gerokai daugiau nei 50 tūkst. Eur per metus, o patys geriausi gali uždirbti ir 400 tūkst. Eur ir daugiau nuo vieno vienintelio sandorio. Vadinasi, viskas įmanoma.
