Bendrovės „Mano numai“, valdančios prekės ženklą „Numai“, vadovas Aurimas Čiagus teigia, kad Talinas, kaip ir Vilnius ar Kaunas, yra augantis miestas, pažįstama jo nekilnojamojo turto (NT) rinka.
„Atlikome rinkos analizę ir Talinas pasirodė patraukli vieta plėtrai. Nuomos pajamingumas čia yra tinkamas, o gyventojų skaičius ir jų pajamos stabiliai auga. Nors Estijos gyvenamojo NT nuomos rinkoje ir esama profesionalių žaidėjų, bet didžioji jos dalis yra neprofesionali, kaip ir Lietuvoje“, – sako A.Čiagus.
Pasak jo, gyvenamojo būsto klausimai šiuo metu aktualūs visoje Europoje – NT kainos kyla sparčiau nei atlyginimai, būstą vis sunkiau darosi įpirkti jauniems žmonėms.
„Žmonės nori turėti nuosavus namus, tačiau tai užtrunka ilgai. Dažnai koją pakiša tai, kad sukaupus reikalingą pradinį įnašą būsto kainos jau būna ūgtelėjusios ir tenka taupyti papildomai. Šią problemą ir padedame išspręsti“, – paaiškina A.Čiagus.
Plėtra – kaip Lietuvoje, tik spartesnė
„Numai“ Estijoje turės panašią plėtros strategiją, kaip Lietuvoje, tik viskas, anot A.Čiagaus, turėtų vykti greičiau.
„Pradėję veiklą Lietuvoje testavome patį modelį, gryninome procesus. Dabar, žengiant į naują rinką, procesai jau yra aiškūs, turime sukaupę žinių ir patirties, todėl daugelis dalykų vyks greičiau ir paprasčiau“, – sako „Numai“ vadovas.
Pirmaisiais veiklos metais Taline „Numai“ tikisi panašaus būstų sutarčių portfelio augimo, kokį pasiekė pradėjusi paslaugą teikti Vilniuje – iki 5 mln. eurų vertės. Skaičiuojama, kad ateityje jis gali išaugti ir iki 80 mln. eurų.
„Perkamam būstui Taline taikysime panašius kriterijus, kaip ir Vilniuje. Klientų pasirenkami būstai turėtų kainuoti ne mažiau 50 tūkst. ir ne daugiau 700 tūkst. eurų, nebūti nutolę nuo miesto centro daugiau nei 20 kilometrų, nebūti arti triukšmo ar taršos šaltinių bei būti netoli vietinės infrastruktūros tokios, kaip mokyklos, darželiai ar maisto parduotuvės“, – teigia A.Čiagus.
Jo teigimu, „Numai“ gali pasirūpinti ir naujų būstų įrengimu pagal klientų poreikius.
Privalumas – fiksuojama būsto kaina
Vienu svarbiausių teikiamos „Nuomokis ir pirk“ (angl. rent-to-buy) paslaugos privalumų „Numai“ vadovas nurodo fiksuojamą perkamo būsto kainą.
„Mes nuperkame norimą būstą ir fiksuojame jo kainą 5 metams, ji per šį laikotarpį nesikeičia. Tokiu būdu galima kaupti pradinį įnašą jau gyvenant savo pasirinktuose namuose. Klientams tai aktualu, kadangi paslauga leidžia greičiau tapti norimo būsto savininkais“, – sako A.Čiagus.
Pasak jo, Estijoje, kaip ir Lietuvoje, daugiausiai užklausų būstams planuojama sulaukti iš jaunų šeimų, kurios dar nėra sukaupusios pradinio įnašo. Taip pat – laisvai samdomų profesionalų, smulkaus ir vidutinio verslo savininkų, grįžtančių emigrantų, užsienio valiuta atlygį gaunančių specialistų ar kitų klientų, kurie dėl įvairių priežasčių šiuo metu negauna banko paskolos.
„Lietuvoje maždaug 4 iš 10-ies mūsų klientų rinkosi prestižinės klasės būstą, esantį centrinėje miesto dalyje. Taline matome kiek kitokias tendencijas – miestas plečiasi į priemiesčius prie jūros ir gyvenimas arčiau jos žmonėms tampa aktualesnis, nei centre“, – aiškina A.Čiagus.
Plėsis toliau
Būsto nuomos su išpirkimu paslaugą „Numai“ ateityje planuoja plėsti ir kituose Estijos bei Europos Sąjungos miestuose. Su tolesne planuojama plėtra ES, pasak A.Čiagaus, susiję ir šiuo metu įgyvendinami bendrovės struktūriniai pokyčiai.
„Tiek Lietuvoje, tiek Estijoje turėsime šalies vadovus, atsakingus už šias konkrečias rinkas. Jie teiks pardavimo ir turto priežiūros paslaugas. Aš, savo ruožtu, koncentruosiuosi į tolesnę plėtrą, finansavimą ir investicijų pritraukimą“, – sako „Numai“ vadovas.
Už „Numai“ Lietuvos rinką bus atsakinga Gerda Trampaitė-Kavaliauskienė, už Estijos – Erve Lettermo.
