Patarimas gamybininkams: sutaupykite su tiekėjais atsiskaitydami iš anksto
Finansinių paslaugų neišmanantys verslininkai smarkiai nustebs, išgirdę tokį patarimą. Juk dauguma yra šventai įsitikinę, kad kuo ilgesnį apmokėjimo terminą išsideri, tuo įmonei lengviau išgyventi iki pinigų už parduotą produkciją sugrįžimo. Didžiausios Baltijos šalyse faktoringo bendrovės vadovas M. Mikalajūnas pataria: „Mūsų bendradarbiavimo su verslo įmonėmis patirtis rodo, kad pasiūlius tiekėjams trumpesnį nei konkurentai atsiskaitymo terminą už įsigytas medžiagas, įprastai pavyksta gauti palankesnes kainas ir pristatymo sąlygas, susiderama dėl lankstesnio požiūrio į perkamų žaliavų kiekius.“ Finansų ekspertas pateikia pavyzdį, kai atsiskaitant standartinėmis sąlygomis naujam lietuviškam fabrikui buvo iškelta sąlyga pirkti tik nustatytos apimties krovinius, nors fabrikui tokiais kiekiais pirkti dar neapsimoka, o ir sandėliavimas kainuoja. Tačiau pasiūlius tiekėjui mokėti iš anksto, šis kaipmat sutiko pristatyti žaliavas tokiais kiekiais, kokių reikia užsakovui.
Iš kur gauti pakankami apyvartinių lėšų darbuotojų atlyginimams, mokesčiams ir dar sutaupyti, paklaus dažnas gamintojas. Kaip pasakoja M.Mikalajūnas, pasaulyje sąskaitų finansavimo paslaugomis kasdien naudojasi tūkstančiai įmonių. Faktoringas padeda „išlyginti“ pinigų srautus įmonėje ir nepritrūkti lėšų būtiniems mokėjimams. O esminė paslaptis slypi mokėjime gerai paskaičiuoti, įsitikinęs „SME Finance“ vadovas. „Įvertinkite, kiek įmonei pavyksta sutaupyti perkant medžiagas mažesnėmis kainomis ir atsisakius sandėliavimo, ir tuomet pasižvalgykite finansuotojo, kuris apyvartinių lėšų finansavimą suteiks bent kiek pigiau. Tokiu būdu ir gamyba veiks be prastovų, ir apyvartinių lėšų nepritrūks. Stabili finansinė situacija padės išlaikyti gerus darbuotojus, taip pat sėkmingiau bendradarbiauti su verslo partneriais“, – aiškina M.Mikalajūnas.
Prekybininkams verta pagalvoti apie ilgesnį apmokėjimo atidėjimą
Jei jūsų įmonė verčiasi prekyba ir norite plėsti pardavimo tinklą, verta apsvarstyti priešingą scenarijų. Tikėtina, kad nemažai partnerių jūsų prekes bus linkę eksponuoti geresnėse pozicijose ir parduoti aktyviau, jei pasiūlysite geresnes nei konkurentų atsiskaitymo sąlygas.
Matematika paprasta – svarbiausia apskaičiuoti, kokiomis sąlygomis parduodami prekes galite laimėti pirkėjų palankumo, ir rasti lėšų verslo finansavimui.
Kaip pasakoja finansų ekspertas, dažna prekybos įmonė susiduria su situacija, kai prekes dideliais kiekiais reikia parsigabenti iš tolimosios Kinijos ar kitos šalies. Įprastai tokios siuntos keliauja jūriniais konteineriais bent keletą savaičių, o po to dar laukia ne ką trumpesnis realizavimo laikotarpis. Prekybos įmonei išgyventi laikotarpį, kol visi investuoti pinigai grįš į įmonės sąskaitą, nėra paprasta. „Tačiau šią problemą taip pat puikiai išsprendžia faktoringas, leidžiantis toliau tęsti veiklą ir stabiliai sulaukti grįžtančių pinigų“, – pastebi „SME Finance“ vadovas. Be to, jis priduria, kad kartu su įmonių vadovais padeda apskaičiuoti, kokia finansavimo forma tiktų labiausiai.
Norite eksportuoti? Pasirinkite tinkamą finansavimo būdą!
Ekspertų stebėjimai rodo, kad pastaraisiais metais Lietuvoje modernizavus ne vieną gamyklą ir lietuviams vis drąsiau ieškant galimybių parduoti už šalies ribų, neretai iškyla klausimų, kas galėtų įtikinti partnerius užsienyje pirkti būtent lietuviškas prekes? Kaip pasakoja M.Mikalajūnas, praktiškai neatsilikdami nuo kitų gamintojų savo produkcijos kokybe, be to, galėdami pasiūlyti kiek mažesnę kainą, lietuviai visi dažniau pasinaudoja ir finansiniais įrankiais, padedančiais laimėti prieš konkurentus.
„Turime daugybę pavyzdžių, kai mūsų klientai į kitas rinkas sėkmingai įėjo būtent dėl eksporto faktoringo, – pasakoja M.Mikalajūnas. – Pasiūlę užsienio mažmeninės prekybos tinklams nepalyginamai ilgesnį atsiskaitymo terminą, laimėjo palankumą įtraukiant prekes į savo asortimentą. O augantis pirkėjų ratas dar labiau paskatino glaudžiau bendradarbiauti su naujais tiekėjais iš Lietuvos.“
Vieni geriausių pavyzdžių – lietuviškos džiovintų malkų gamybos įmonės „VLI Timber” ir natūralų pakratą eksportuojančios bendrovės „Auksinis kvietys“ atvejai. Abiem įmonėms eksporto faktoringas padėjo užmegzti partnerystes su prekybos tinklais Vakarų Europoje, kuri iki šiol santūriai vertindavo galimybes pirkti prekes iš menkai pažįstamų Lietuvos gamintojų.
Naudotis faktoringu greičiau ir nereikia užstato
Prieš keletą savaičių „SME Finance“ ekspertų atlikta finansavimo galimybių analizė rodo, kad faktoringo paslaugų rinka Lietuvoje šiemet augs beveik 25 proc., o eksporto faktoringui prognozuojamas beveik 50 proc. augimas, palyginus su praėjusiais metais. Kaip teigia M.Mikalajūnas, nebankinių finansuotojų teikiamos sąskaitų finansavimo paslaugos patrauklios dėl kelių priežasčių. „Sprendimus dėl faktoringo priimame per keletą valandų, pinigus klientams pervedame jau kitą dieną arba dar greičiau. Be to, naudojantis faktoringu, nereikia įkeisti turto, todėl toks finansavimas vyksta greitai ir lanksčiai“, – paaiškina faktoringo įmonės vadovas.
